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lSabemos del grado de exigencia y dificultad por la que atraviesan las empresas Pymes en la Argentina, por ello, es indispensable conocer las  herramientas técnicas para realizar la gestión del crédito comercial y las cobranzas de manera exitosa. Este curso  proveer un mecanismo para presupuestar las cuentas a cobrar, identificar los riesgos de incobrabilidad, dotar al participante de elementos para  negociar, y de los elementos básicos financieros para aplicar a la reconversión  de deudas. Se aborda el tema combinando los objetivos comerciales  y financieros  demostrando, de que manera se puede llevar a cabo una gestión con buenos resultados sin afectar la relación con el cliente.

Comerciantes, micro emprendedores, empresarios, estudiantes, graduados, personal de créditos y cobranzas de empresas.

MODULO 1: COBRANZAS

· La situación socioeconómica – Tendencias. · Perfil del hombre cobranzas. · Perfil del cliente. Análisis situacional. · Del rol de  “Cobrador” al rol de “Negociador”. · La especialización versus los costos. Metamorfosis. de “vendedor” a “vendedor-Cobrador”. · Control de gestión diario, semanal y mensual (estándar vs real). · Proyección de las cobranzas para el semestre y el año. · El termómetro del cobrador: Los días en la calle. · Política de cobranzas y política de ventas.. · La Negociación como herramienta. · Elementos financieros para la renegociación. · Técnicas para motivar al cliente. Sistema de premios y castigos.

MODULO 2:  RIESGO CREDITICIO

· Análisis de los principales índices. Un caso real · Tipo de sociedades: riesgo adjunto · Documentación de análisis a solicitar. · Documentación para afianzar el crédito. Hipotecas, prendas, Warrants, documentos, contratos. · Rol del abogado en el área de cobranzas de las Pymes. · Temas a profundizar: · La Gestión judicial y extrajudicial  · El concurso y la quiebra.  · La  verificación de créditos. · Los reconocimientos de deudas. · Instrumentos de pagos: El cheque , el pagaré, sustitutos.

MODULO 3:  : CREDITO

· Sistema de aprobación del crédito. Metodología para determinar si un cliente es apto para trabajar y merece crédito. · Aumento o disminución del crédito asignado. · Clasificación del cliente, organización de la cartera. · Conclusiones Finales.

El seminario está diseñado para trabajaren forma  individual y grupal haciendo énfasis en la adaptación de su contenido a situaciones reales, para generar un ambiente adecuado para la internalización de los conceptos y que permite realizar un proceso de enseñanza – aprendizaje, de crecimiento abierto y creativo, favoreciendo la integración grupal y en equipo.